Im B2B-Marketing gibt es oft die Frage, ob Brand- oder Performance-Marketing für den Geschäftserfolg wichtiger ist. Nein, nicht “Brand” wie Brandschutzhelfer oder Brandschutzbeauftragter, denn hier geht es um Brands im Sinne der Markenidentität Und während im B2C-Bereich diese Diskussion nun bereits lange geführt wird, hat Performance-Marketing seit 2020 auch im B2B an Bedeutung gewonnen. Die Gründe sind klar: Messbare Maßnahmen ermöglichen es dem Vertrieb, regelmäßig neue Leads zu generieren.

Doch wie steht es um das Brand-Marketing im B2B? Ist es sinnvoll zu sagen: „Wir haben unsere Marke bisher nicht wirklich aufgebaut, also brauchen wir das jetzt auch nicht“? Definitiv nicht. Ein Blick auf die B2C-Welt zeigt, dass selbst große Marken wie Adidas 2019 beschlossen haben, ihre Budgets wieder verstärkt in Markenwerbung zu investieren, da sie dadurch mehr Umsatz erzielen konnten.

Ähnlich verhält es sich im B2B-Bereich. Unternehmen wie Fischer, Würth und Festool belegen, wie wichtig eine starke Marke für den Geschäftserfolg ist. Selbst weniger bekannte Mittelständler wie Maffel zeigen, dass Markenausbau entscheidend sein kann.

Die Lösung? Kombinieren Sie Brand- und Performance-Marketing. In der heutigen digitalen Landschaft beginnen über 60 % der Kaufentscheidungsprozesse online. Das bedeutet, dass Performance-Marketing eine zentrale Rolle spielt, um potenzielle Kunden frühzeitig zu erreichen. Gleichzeitig ist eine starke Marke unerlässlich, um langfristige Kundenbindungen und Vertrauen aufzubauen.

Markenbewusstsein fördert nicht nur die Kundengewinnung, sondern auch die Kundenloyalität. In einer Zeit, in der Käufer mehr denn je auf Online-Recherchen angewiesen sind, kann eine gut positionierte Marke den entscheidenden Unterschied ausmachen. Daher ist es wichtig, in beiden Bereichen aktiv zu sein, um die verschiedenen Phasen des Kundenlebenszyklus erfolgreich abzudeckenEin weiterer wichtiger Aspekt ist die Integration von Brand- und Performance-Marketing in Ihre Gesamtstrategie. Während Performance-Marketing kurzfristige Ergebnisse liefert und Leads generiert, schafft Brand-Marketing eine nachhaltige Verbindung zu Ihren Kunden. Eine starke Marke fördert das Vertrauen und die Loyalität, die für langfristige Geschäftsbeziehungen unerlässlich sind. Indem Sie beide Ansätze vereinen, profitieren Sie nicht nur von sofortigen Erfolgen, sondern legen auch das Fundament für eine positive Markenwahrnehmung. So können Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden nicht nur einmal kaufen, sondern immer wieder zu Ihnen zurückkehren. In der Kombination liegt der Schlüssel zu einem robusten und erfolgreichen B2B-Marketing.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Ignorieren Sie das Brand-Marketing nicht, nur weil Performance-Marketing effektiv und messbar ist. Stattdessen sollten Sie beide Strategien vereinen, um in der heutigen B2B-Welt erfolgreich zu sein.

(Bildquelle: Pixabay.com – CC0 Public Domain)